पहले अगर आप पूछते हिन्दुस्तान में क्या चल रहा हैं? तब आपको शायद अलग जवाब मिलता। लेकिन अगर आप अब पूछते हो हिन्दुस्तान में क्या चल रहा हैं? तो आपको एक ही जवाब मिलेगा – भाई साहब आईपीएल च रहा हैं।
Viacom18 Network ने BCCI से Broadcasting Rights के package B और package C को टोटल 23758 करोड़ में ख़रीदा था। 5 साल के अंदर कुल 410 आईपीएल के मैच होने वाले हैं। इस हिसाब से देखें तो 23758÷410=57.94 करोड़ प्रत्येक मैच का प्राइस हो जाता हैं। इसका मतलब क्या JIO रोज़ 57.94 करोड़ रूपए लगाकरके देश को फ्री में आईपीएल मैच दिखा रहे हैं।
इसका जवाब हैं बिलकुल नहीं। इसके पीछे अम्बानी जी का बिज़नेस की स्ट्रेटेजी लगा हुआ हैं। आज Digitalyodha के इस पोस्ट में JIO Cinema के अंदर Free Ipl दिखाने के पीछे क्या बिज़नेस मोटिव हो सकता हैं – इसको ही समझनें वाले हैं।
SAMAJH SAMAJHKE SAMAJH KO SAMJHO SAMAJH SAMAJHNA BHI EK SAMAJH HAIN, SAMAJH SAMAJHKE JO NA SAMJHE MERI SAMAJHME WO NA SAMAJH HAIN!
सबसे पहले मैं आपको एक बात बताता हूँ। आईपीएल सिर्फ नाम के लिए फ्री हैं। चलिए मैं आपको समझाता हूँ।
आप कोई भी नेटवर्क यूज़ करते हो JIO, VI, AIRTEL सबके अंदर JIO CINEMA का एप्लीकेशन चल जाएगा। आपको अलग से कोई सब्स्क्रिब्शन लेने ज़रूरत नहीं हैं। यहाँ तक तो बात सही हैं। लेकिन डाटा तो फ्री नहीं हैं, न ! आप अगर पूरा एक आईपीएल का मैच देखते हो, आराम से 2 से 3 GB डाटा की ज़रूरत होती हैं। हम में से ज़्यादातर लोग 1, 1.5, 2gb वाले पैक से ही रिचार्ज करते हैं।
ऐसे में अगर आप अपने Favourite टीम का आईपीएल मैच देख रहे हो, मैच काफ़ी रोमांचक स्थिति में जा चूका हैं, उसी वक़्त आपका daily का डाटा कोटा ख़त्म हो जाता हैं। फिर आपके पास क्या ऑप्शन रह जाता हैं। ADD ON खरीदना, जो कि 15, 20, 25 रूपए का होता हैं।रोज अगर 1 से 1.5 करोड़ लोग आईपीएल देख रहे हैं। उसमें से कितनो को ADD ON लेने की ज़रूरत होती होगी।
बहुत लोग 2 – 3 महीने तक फोन के अंदर रिचार्ज डालते ही नहीं, जबतक उनका Incoming ख़त्म नहीं हो जाता। लेकिन अभी सिर्फ आईपीएल मैच देखने के लिए बहुत सारे क्रिकेट फैंस अपने फोन के अंदर रिचार्ज डाल रहे हैं। Overall इससे सभी Telecom Company को रिचार्ज से अच्छा पैसा मिल रहा हैं।
पहले जब Hotstar के अंदर IPL Stream होता था, तब अलग से सब्स्क्रिब्शन लेना पड़ता था। इसलिए बहुत लोग आईपीएल देखते ही नहीं थे। इंडिया के अंदर FREE और DISCOUNT का Physci बहुत ज्यादा हैं। Free IPL बोलते ही सबलोग Jio Cinema के अंदर IPL देखने लगे हैं। यहाँ तक कि लोग Kyepad वाले Jio Phone के अंदर भी आईपीएल के मज़े ले रहे हैं।
Table of Contents
Free Ipl से Jio cinema पैसा कैसे कमाएगा?
#1. Advertising – कमाई करने का पहला तरीक़ा!
एक बात हमेशा याद रखना – Every attention span of yours is monetizable. यानी जिस भी चीज़ पर आपका ध्यान हैं, उससे पैसा बनाया जा सकता हैं। TV वाले IPL Match के दौरान आईपीएल 10 सेकंड का एक ऐड दिखाने के लिए 14 – 15 लाख चार्ज करते थे। अब ये प्राइस और बढ़ चूका हैं – लगभग 35-36 लाख रूपए कीमत हो चुकी हैं 10 सेकंड के ऐड का।
टीवी पर इतना पैसा खर्चा करने के बाद भी कंपनी को ये क्लियर नहीं रहता हैं कि इससे प्रॉफिट बनेगा की नहीं। इसलिए छोटे पॉकेट वाले प्लेयर टीवी पर ऐड कर ही नहीं पाते। जिओ ने इस गेम को अच्छे से समझा और अलग – अलग टार्गेटिंग का ऑप्शन लाकरके एडवरटाइजिंग को ब्रांड्स के लिए काफी सस्ता कर दिया।
pre role – ₹225/- 10sec – 1k impression
mid role – ₹200/- 10sec – during live match, ₹150/- 10sec – highlight
Banner ad भी जिओ सिनेमा में चल रहा हैं।
इसलिए शायद आईपीएल शुरू होने से पहले ही 400 से ज़्यादा Brands ने Jio के साथ कॉन्ट्रैक्ट कर लिया हैं।
#2. Product Selling – कमाई करने का दूसरा तरीक़ा!
FREE IPL दिखाने के कारण Jio के जितने भी Marchandise यानी Product हैं, उसका Sale ऑटोमैटिक्ली बढ़ रहा हैं।
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JIO Fiber का कनेक्शन लोग लगा रहे हैं
डेटा पैक से आईपीएल देखने में बहुत लोगों को मज़ा नहीं आता हैं। क्युकी बार-बार डाटा ख़त्म हो जाते हैं। इसका समाधान हैं JIO Fiber, जहा पर आपको महीने के सब्स्क्रिब्शन के हिसाब से अनलिमिटेड डाटा मिल जाता हैं। अब बहुत से लोग अच्छी क्वालिटी में आईपीएल देखने के लिए जिओ फाइबर का कनेक्शन लगा रहे हैं।
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JIO Phone की डिमांड बढ़ गई हैं
इंडिया में अभी भी 40 करोड़ से ज़्यादा लोग Kyepad वाले फ़ोन इस्तेमाल करते हैं। ऐसे में ये मार्केट भी बहुत बड़ा हैं। Jio Cinema का एप्लीकेशन Jio Phone के अंदर भी चलता हैं। यानी लोग छोटे स्क्रीन के ऊपर भी आईपीएल मज़ा ले सकते हैं। फ्री आईपीएल देखने के लिए अब बहुत सारे लोग जिओ फ़ोन के ऊपर पैसा इन्वेस्ट कर रहे हैं। इससे Jio Phone की सेल बढ़ रहे हैं।
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JIO Smart Cable से डब्बे वाले टीवी जिओ फ़ोन से कनेक्ट कर रहे हैं लोग
बहुत लोगों को छोटे स्क्रीन के अंदर आईपीएल मैच देखने में मज़ा नहीं आता हैं। अब बहुत लोगों के पास स्मार्ट TV भी नहीं हैं। इस मार्केट के लिए जिओ का एक स्मार्ट केबल वाला प्रोडक्ट आता हैं। जिससे लोग जिओ फ़ोन को अपने डब्बे वाले TV के साथ कनेक्ट कर सकते हैं। Automaticly मार्केट के अंदर अब इस प्रोडक्ट की भी डिमांड बढ़ गई हैं।
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monopoly: बाकी प्लेयर को मार्केट से निकाल देगा
जिओ जब नए तरीक़े से Telecom Industry में आया था, तब game को इस तरीके से खेला था कि बाकी प्लेयर्स को अपने-आप मैदान छोड़कर भागना पड़ा। अब कुछ गिने-चुने प्लेयर ही मार्केट के अंदर हैं।
यहाँ से जिओ इनलोगों का भी काम तमाम कर सकते हैं। अबकी बार सभी नेटवर्क वालों को फ्री में आईपीएल दिखा रहे हैं। इंडिया की population, youth हैं ऐसे में आने वाले 10-20 साल के अंदर क्रिकेट का क्रेज और नेक्स्ट लेवल पर जाने वाले हैं।
अगर अगली बार जिओ बोल देता हैं कि फ्री आईपीएल सिर्फ जिओ सिम वालों को ही मिलेगा। अगर आपको फ्री आईपीएल देखना हैं, तो आप अपने नंबर को जिओ में माइग्रेट कर सकते हैं। ऐसे में बाकी प्लेयर्स का हाल एकबार फिर से बेहाल हो जाएगा।
JIO CINEMA बनेगा OTT का राजा
इंडिया का OTT मार्केट भी बहुत बड़ा हैं। जैसे-जैसे जनता Empower हो रहा हैं, कंटेंट को लेकर उनका टेस्ट भी चेंज हो रहा हैं। अब सबको चाहिए High quality proffesional content. ऐसे में OTT का मार्केट और तेज़ी से ग्रो कर रहा हैं। बहुत सारे Player, लोकल रीजनल कंटेंट के साथ भी इस इंडस्ट्री में कमाल कर रहे हैं।
एक रिपोर्ट के मुताबिक इंडिया में टोटल 42 करोड़ से भी ज्यादा OTT Viewers हैं। और 12 करोड़ से ज़्यादा Paid active subscriber हैं। फिलहाल इंडिया के अंदर Disny+ hotstar नंबर 1 पर हैं।
अब जिओ सिनेमा भी इसी इंडस्ट्री में काम कर रहे हैं। Free IPL दिखाके, जनता को अट्रैक्ट करके कल को ये भी बोल सकते हैं – अब तो भैया हमने सब्स्क्रिब्शन लॉन्च कर दिया हैं। आपको जिओ सिनेमा यूज़ करना हैं, लाओ जी 300 रूपए महीनें का दो। जो भी नई फिल्म आती हैं, हम आपको दिखाएंगे। साथ में आपको धमाकेदार, मचालेदार वेब सीरीज भी मिलता रहेगा।
Industry में दबदबा – अम्बानी जी का कुआँ
Overall देखोगे तो अम्बानी जी का कुआँ बहुत बड़ा हैं। लगभग पूरा देश इससे पानी पीते हैं। हर इंडस्ट्री के अंदर आपको उनका बिज़नेस देखने को मिल जाएगा।
इंडिया में क्रिकेट को धर्म माना जाता हैं। वही पर क्रिकेटर को भगवान। लगभग 125 करोड़ लोग क्रिकेट में दिलचसपी रखते हैं। क्रिकेट के साथ अम्बानी जी का रिश्ता भी बहुत पुराना हैं।
आईपीएल से JIO के Brand Equity को बहुत फ़ायदा मिलता हैं, इसलिए आईपीएल के अंदर इतना सारा पैसा डाल देते हैं। भले ही इससे शार्ट टर्म में पैसा गवाना पड़े, लेकिन लॉन्ग टर्म के अंदर jio के कम्पलीट बिज़नेस को इससे फ़ायदा ही होता हैं।
Free IPL सही हैं: जिओ सिनेमा
बहुत सारे लोग आपको बताएँगे jio, फ्री में आईपीएल दिखाने के नाम पर देश को लूट रहे हैं, धंधा कर रहे हैं। लेकिन मैं आपको एक बात बताता हूँ, ये सब अच्छा हैं। इससे देश को फायदा ही हो रहा हैं।
अभी जिओ जिस लेवल पर बिज़नेस कर रहे हैं। जैसे बड़े – बड़े डिसिशन ले रहे हैं। ये कोई दूसरा इतनी आसानी से नहीं कर सकता। इनलोगों के पास काफी Deep Pocket हैं।
आईपीएल में इसलिए इतना पैसा लगा रहे हैं, क्युकी लोगो का इसमें इंटरेस्ट हैं। ये मार्केट की need हैं। अब अगर किसीको लगता हैं। ये बुरा हैं, तो फिर आपको जो सही लगता हैं। उसको लेकर आईपीएल के जितना बड़ा प्लेटफार्म बना दो। इतने सारे जनता को एक साथ लेकर आओ। जिओ तब लगाएगा न आपके ऊपर भी पैसा। मगर एक बात याद रखना आपको भी उल्टा बोलने वाले लोग होंगे तब भी।
Conclusion
सचमें मानना पड़ेगा, जिओ के इतने बड़े-बड़े बिज़नेस डिसिशन को। इसके अंदर बहुत ज्यादा रिस्क होता हैं। वैसे धंधे के अंदर एक बात बताया जाता हैं। “Risk Hain Toh Isk Hain”. अब आपको या हमको भी बिज़नेस करना हैं, तो थोड़ा बहुत रिस्क उठाना पड़ेगा। बिज़नेस के अंदर सबसे इम्पोर्टेन्ट हैं Marketing. अगर आप Core Marketing के Concepts को अच्छे से समझ लेते हो फिर बिज़नेस करना बहुत आसान हो जाता हैं।
